如今微信的日貨量約10億，小程序日活用戶量超過2億，面對小程序的天然優勢，很多創業者對小程序表現了不同尋常的熱情，這直接催生了目前小程序開發市場的熱度。小程序開發包括兩個方面，一是定制開發，二是模板開發，二者的內容和區別我們此前已經講過，這里不再贅述。

在實際運營中，小程序運營者能正常經營并保持盈利的是其中的少數，而大多數的小程序運營者都賺不到錢。至于小程序運營者賺不到錢的原因，要么是小程序在開發后缺乏運營營銷的支撐，要么是小程序被擱置。對于創業者來說，無論是小程序的開發還是運營，都需要資金和時間的投入，投入即沉淀成本，無論是小程運營效果不好還是被擱置，都是一種創業資源的浪費。

對于小程序創業者來說，無論是資金還是時間都比較寶貴，能夠實事求是，有的放矢地去創業，那么就能夠提高小程序創業成功的概率。在給小程序創業者做建議的過程中，我們重點給創業者做項目可行性的分析，以及盈利建議。小程序開發賺不到錢的原因之一，就是需求分析不到位。

俗話說萬事開頭難，對于創業者來說，可以說是萬事需求難。創業的起點和開端是需求，創業者創業可能是源于夢想，或者靈感，或者成功欲，但是從大量創業的案例來看，沒有人能單純依靠想法就能成功，所有的成功都起點和開端都是切合了實際的需求。

即便是現在典型的夢想型創業家埃隆馬斯克，創業項目都是夢幻般的想法，天馬行空的想象，甚至有些超前，但是其落腳點都源于非常現實的需求，如新能源汽車，高速列車，星際運輸這些，表面上科幻，卻有現實的需求，只是很多人生活中很少接觸而已。

對于小程序創業者來說，需要立足于自己擅長領域或者目標領域，對用戶需求進行分析是創業的第一步，客戶所在的行業有什么場景，這些場景中客戶有沒有還沒有解決的問題，這些問題中哪些問題的解決具有價值，哪些問題解決的價值少。重點問題有重點價值的，往往就是用戶需求痛點，抓住了用戶需求的痛點，才能開始創業。如果創業者對用戶需求的理解過于膚淺，片面或者錯誤，那么創業之路就會變得更加艱難，甚至失敗，即便能成功也需要走很多的坑和彎路。然而獲取用戶需求痛點雖然說簡單，但是要真正做到并不容易。有些用戶需求容易獲取，有些用戶需求需要隨時間的推移才能發現，有些用戶需求要在創業者失敗或進化的過程中才能閃現。對用戶需求的把握，需要下苦功夫。

良好的開端是成功的一半，創業者功夫下對，需求獲取正確，那么創業在開始就有了正確的方向，那么創業就更容易成功，而小程序創業的成功也是同樣的道理和邏輯。

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