近日，中國互聯網公司大部分在港交所扎堆上市，其中之一就是51信用卡，上市后51信用卡發表申明，融資獲得的資金將計劃用40%用于獲客。對于互聯網公司來說，考慮上人力工資成本，辦公成本，40%用于獲客算得上是超常預算。那么為什么51信用卡會花重金投資在獲客上呢，原因就是獲客是有成本的，而且現在互聯網流量紅利不在，獲客競爭更加困難。

對于小程序開發和運營者來說，如何獲客是放在公司面前的重要課題。獲客有很多種渠道，包括網絡，視頻，電視，小視頻等，獲客的成本也不相同，可以選擇大肆打廣告，迅速占領市場，也可以選擇性價比比較高的營銷方式，也能低成本高效地獲客。對于大多數的中小微公司或者初創公司來說，低成本獲客尤其重要。下面我們將討論如何做低成本的獲客。

1.充分利用網絡渠道

與以往報紙傳媒，紙質傳單不同，現在網絡渠道比較發達，客戶可以將網絡作為營銷的主陣地，充分利用各個渠道的優勢，全方位獲客。現在比較常用的網絡渠道有百度，今日頭條，微信，各自媒體平臺，知乎，豆瓣，天涯等，只要是有網絡的地方，就有用戶，都可以做營銷。至今將網絡渠道優勢發揮得比較出色的不乏成功的公司，杜蕾斯和江小白的營銷主渠道就是微博，而很多自媒體公司和投資公司等的營銷主渠道就是微信公眾號。早期盧松松的營銷主渠道就是博客。具體采用那個渠道，客戶需要去做營銷實踐，獲取用戶數據，感知營銷效果，進而對渠道做出取舍。

2.充分利用媒體資源

無論是過去還是現在，媒體資源都是非常重要的，特別是對于資金實力薄弱的公司來說，更應該引起重視。媒體資源可以將公司的創業項目，產品和服務，融資信息，活動發布等免費向公眾傳播，能給公司帶來很好的曝光機會。雖然很多公司對于報紙，電視這種渠道都比較陌生，但是其價值依然不可忽視。

3.充分利用人際關系

用戶是由人組成的，動植物需要消費，但是無法支付，所有的商業交易最終都是由人完成的。即便是通過廣告渠道，最終也是為了獲取真實的用戶。六度人脈理論告訴我們，公司與用戶之間也可以直接或間接認識，從理論上說，認識的人越多，對公司的營銷獲客越有利，認識的重要人越多，那么對公司的營銷獲客影響力將成倍提高。

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