市場的需求是相對恒定的。千百年來，就是那些。以前是，現在也是；中國是，外國也是。需求也會變，但變的時間尺度非常大?？赡芤脦装倌旰脦浊瓴艜凶兓Ｕ撟C一個產品有沒有需求，是沒意義的事情。需求就在那里，不因你生，不因你滅。

核心的，是要論證你的解決方案，有沒有競爭力。這個競爭力，體現在一下幾個方面：

第一，  對用戶而言，你營造的新的場景，是不是為他創造價值了。是不是讓他省錢了，省力了。是不是讓他獲得的服務體驗更好了。省錢省了多少，省力省了多少，省時省了多少。服務體驗比以前優化了多少。要知道，用戶是有切換成本的，從原來的使用場景換成新的場景，如果優勢不明顯，他是不會遷移的。

第二，  對競爭對而言，你的方法領先多少。領先一點點，人家很快就趕上你了。領先很多，人家連跟進的心思都沒有了。這個領先，就是你的相對優勢，就是你的護城河。不是說你安全了，而是說你可以在競爭中占有利地位。中國的創新，需要保護創新的機制。

第三，  對你自己而言，你的付出是不是劃得來。不是說成本越低越好，是否劃得來，是要看營收看利潤的。你發明火箭飛船，成本高。但是你的業績非常好，能夠掙大錢，這也是一筆劃算的買賣。如果你采用的技術領先世界，你的優勢就更明顯了。

我們應該花時間在琢磨產品上。只有價值效能最高的解決方案，才有競爭優勢。

阿里巴巴通過電子商務的創新，解決了傳統做生意難的問題；微信通過對移動終端的應用創新，解決了人們傳統社交的不便；今日頭條通過機器算法推薦新聞，解決了人們日常瀏覽新聞的問題。他們都是通過創新方案，將服務效能最大化，用更低的成本服務更多的用戶。

所以，成功的商業模式需要哪些要素：核心的就是需求的真切和解決方案的高效。在解決方案上，如果是靠關系，靠腐敗，靠行政壟斷，那么這就不是公平競爭。這當然也是優勢，但這樣的經濟模式是不健康的。

回歸商業本質，就是找到解決問題更好的辦法。

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