生鮮銷售犯難？這個營銷玩法讓你的生意紅紅火火！

人民網報道稱：從微信小程序顧客的訪問人數數量看，今年超市類小程序同比增加了115%，生鮮果蔬小程序同比增加了168%，社區購物小程序增加了83%。

2020年以前，生鮮電商行業可謂遭遇"寒冬"，企業面臨倒閉潮。不過2020年之后，一場疫情卻讓生鮮電商再次站上市場風口，一大批生鮮電商企業重獲資本的青睞。

上周給大家介紹了何為生鮮小程序以及生鮮行業＋小程序如何引流；這期億合軟件給大家詳細介紹一下怎么做生鮮小程序引流，大家把干貨拿好~

1、場景化營銷

將場景真實地融入到顧客的生活中，就像傳統的生鮮門店將當日新鮮的蔬菜擺出來供顧客挑選，而現在使用生鮮小程序的顧客在眾多的小程序中選購產品。

顧客的選擇有很多，要想讓顧客們選擇自己的小程序下單，生鮮小程序的運營人員便可以利用場景內容吸引顧客。

億合軟件建議：運營人員可以推出一些蔬菜、肉類等季節性的專題文章，也可以結合公眾號運營內容，這樣把小程序和公眾號配合起來打出“組合拳”，把內容場景和一鍵購買相連接，就能大大減少顧客的購買決策時間。

例如商家可以在社群、平臺上等經常科普關于生鮮的知識，例如健康食水果的選擇，如何制作水果沙拉等等，億合軟件提醒大家在推文中插入購買的二維碼，當顧客閱讀后有意向，就可以直接下單購買。

而且使用億合軟件開發的生鮮小程序，大家可以看到小程序系統后臺的數據，包括分析及統計會員的消費習慣，便可以更加科學、便捷地執行針對會員的場景化營銷。

2、用好營銷工具

除了內容運營，大家也可以多運用營銷工具來引流，包括多種營銷活動，拼團、秒殺、分銷等。對于生鮮商家來說，在開發一款小程序產品時，就要考慮到營銷工具的開發，這是運營獲利的重點。

此外，通過轉發、推薦等手段讓顧客參加這些活動購買商品，在獲得優惠的價格的同時，也可以給參與活動產生裂變的顧客提供傭金獎勵。

這可以迅速吸引顧客們的關注，并在社交網絡形成爆炸式傳播，針對顧客的消費心理和消費習慣，激發其興趣主動參與這種有回報的活動。而且這種分銷的營銷活動比傳統銷售模式更能提高大家的營業利潤，也獲得更高的顧客轉化率。

3、開拓新零售道路

生鮮行業通過小程序實現線上線下共同發展，占據更大的市場營銷空間，實現線上銷售，線下配送的消費模式，滿足更多顧客的線上線下消費需求，優惠的價格和時效性強的產品配送的優質服務，節省顧客的消費時間。通過生鮮小程序，商家可以還可以作為實體門店的一個對外品牌窗口，為線上顧客提供查詢入口，同時為線下顧客引流，為門店增加很多流量入口。

生鮮小程序通過將O2O商城和微信小程序完美結合，實現線上生鮮食品的“即買即得”，方便顧客，商家還能獲得豐厚流量。

生鮮小程序開發成本低，小維護成本也比較低，搭建一個生鮮小程序，起初免費的微商城展示商品完全可以給商家帶來不同于實體店的體驗，另外管理和運營模式更輕松，可將更多的精力放在運營好產品。

如今小程序不斷更新迭代，微信的每次更新基本都是為小程序而改變，小程序作為微信未來主打產品，將來會逐漸開放更豐富的功能。

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