前幾日客戶跟我洽談項目時，他一臉疑惑的問我：“為什么你們不同軟件公司開發(fā)我的項目報價相差這么大？”這個問題是很多客戶同樣感到困惑的，但是我還真一時語塞，因為里面牽扯到的因素太多太多。

相信很多企事業(yè)單位在開發(fā)軟件前，都會挑選滿意的公司進行合作，其中價格又是大家所看重的。但是在進行多方面的對比時，就會發(fā)現(xiàn)即便是同樣的需求，不同的軟件公司報價往往會有很大的差異，有的報價幾萬，有的甚至達到幾十萬,這到底是什么原因呢？是報價高的軟件開發(fā)公司在坑客戶嗎？

其實是軟件開發(fā)的特點決定了這樣的差異：

賦予產(chǎn)品的功能價值不同

對于同樣的需求，采用不同的方案，軟件所呈現(xiàn)的效果是不盡相同的。規(guī)模大、實力強的公司，產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)人員經(jīng)驗較為豐富，對于產(chǎn)品的功能策劃更全面，使用起來更合理，所以價格相對偏高，但小公司一欠缺綜合實力，二缺少開發(fā)經(jīng)驗，只能用簡單的功能來應(yīng)付使用，因此可以報出相對低廉的價格來挽留客戶，其結(jié)果往往是客戶有上當受騙的之感。

我們從一些相同行業(yè)的軟件產(chǎn)品來做個比較，就更能說明問題了。以下左右兩邊分別是兩家超市的軟件頁面，大家看看覺得誰更好呢？

首頁

商品展示頁

商品詳情頁1

商品詳情頁2

商品詳情頁3

就單從一個商品展示的這個小功能，不同的設(shè)計帶給使用者的體驗感都不一樣。其背后的設(shè)計理念、功能布局、界面交互、UI設(shè)計等等，都需要完整系統(tǒng)的去精心構(gòu)建的。

其實產(chǎn)品品質(zhì)有差異也很正常，最可恨的是有些小公司先用低價吸引客戶，在項目開發(fā)過程中，便會以各種各樣的理由誘導客戶去做增項，七七八八的增項下來，往往比其他公司最初的報價還要高。所以，選擇定制軟件開發(fā)公司合作，不光要考慮價格，最重要的還是要考察定制公司的規(guī)模，行業(yè)經(jīng)驗，看看策劃方案是否能給您的軟件賦予一個“好用”的價值。

開發(fā)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)方式不同

開發(fā)產(chǎn)品方式多種多樣，有模板開發(fā)、saas系統(tǒng)、定制開發(fā)等等，模板開發(fā)是根據(jù)以前已有的模板進行復用，模板的框架和頁面風格基本固定，更改難度極大。SaaS系統(tǒng)是開發(fā)商預先開發(fā)完成，通過賬號為單位的形式，按照模塊租用給客戶。軟件定制就是根據(jù)客戶需求、商業(yè)模式、業(yè)務(wù)流程等等，由策劃到開發(fā)量身定制開發(fā)，擁有源代碼和獨立知識產(chǎn)權(quán)，方便更新迭代。其中模板、saas系統(tǒng)比定制開發(fā)的價格要低很多，當然也不是說價格越高越好，主要看哪個能滿足定制的需求，同時價格更低當然最好。

開發(fā)產(chǎn)品的語言不同

目前軟件開發(fā)的語言多種多樣，一般小規(guī)模的公司開發(fā)軟件都是使用較簡單的語言，比如VB、C、VF等等，呈現(xiàn)出來的界面難以直觀看出差別，但是在運行中就會出現(xiàn)不少的BUG。

規(guī)模大實力強的公司技術(shù)儲備能力也強，注重產(chǎn)品的可延續(xù)性和穩(wěn)定性，所以大都使用JAVA等更好的語言進行開發(fā)。因為開發(fā)投入的成本要高，當然價格肯定要高些，但是無論從安全性、可操作性、后期開發(fā)等各方面都有很大優(yōu)勢。

交易的安全性和售后服務(wù)不同

  軟件定制項目金額少則幾萬，多則幾十上百萬，規(guī)模較大的軟件公司大多有完善的研發(fā)流程、配套的開發(fā)能力、規(guī)范的服務(wù)體系，加上資金實力雄厚，注重從業(yè)口碑，找這樣的公司交易相對安全可靠，當然因為規(guī)模大、人員多、成本高，報價中會包含部分后續(xù)服務(wù)費用，所以整體報價會要高些。

而小公司人員少，資金緊張，技術(shù)人員不穩(wěn)定，軟件開發(fā)的周期較長，為求生存低報價往往不含服務(wù)費，無法保障項目交付后期的系統(tǒng)維護甚至更新迭代，雖然短期價格相對較低，但是缺少服務(wù)就會讓后期使用遇到意想不到的困難。

  其實只要謹記“一分錢一分貨”和“沒有利潤，就不會有服務(wù)”這樣最基本的商業(yè)規(guī)律，選擇定制軟件開發(fā)公司時，認真考察是否能滿足功能需求、是否有過同行案例、是否具有更新技術(shù)的實力、是否包含詳細的服務(wù)，就會選擇到合適的軟件開發(fā)公司了。

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